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[致富经]本期创业人物:张良杰

2013-8-13 14:06:00  来源:  互联网  网友评论()

 ◆本期节目看点:

    ①绝望跳崖 啤酒救命

    ②销售额年翻40倍的秘密

    ③生死8秒钟的警示

    张良杰:多么辉煌灿烂的阳光。

    记者:我看你唱歌非常激情四射。

    张良杰:我做任何事情都是有心做,绝对的激情去面对所有的事。

    他叫张良杰,是一个对生活永远充满激情的人。

    张良杰:干了。

    这种激情成就了张良杰,九十年代他就拥有了过百万的家产,日子过得很是潇洒。可谁也没想到,就是这么一个充满激情的人,十几年前却爬上了这座山,一度想要从这里跳崖自杀。

 
 


    记者:就在这里?

    张良杰:对对对。就在这里。

    记者:这地方是挺危险的。

    张良杰:你要死,没有什么危险的。

    张良杰起伏的人生命运曾成为很多人谈论的话题,因为自杀,张良杰更是一度迷失了自己,激情不在。而2005年,张良杰又重新回到了大家的视野,他在一年时间,靠着这种不起眼的东西,把这个小厂的年销售额翻了四十倍,达到1500万,近三年来翻了两番,达到1.6个亿。

    谭荣:他那个对他帮助很大的一个朋友跟我说,他说,全国从我这个地方出来搞这个技术的同时大概有18个人,真正发展最快而且能够成功的只有两个,一个是张良杰,还有一个是湖北的,但那一个现在已经不在了。

    郭成华:他的想法有时候很出乎我们的意料的,他很多东西在我们理解之外,会有很多。

 


 


    那个激情四射的张良杰又回来了,而且更胜以前。

    张良杰:我们的目标是实现世界500强。

    记者:你觉得能实现?

    张良杰:不是我觉得能实现,是肯定能实现。这辈子,我不死,绝对拿下来。

    在张良杰大起大落的人生背后,到底都经历了什么?2013年6月28日,我们找到了张良杰最初创业的伙伴,去探寻张良杰财富背后的故事。

    张良杰:来,兄弟们,倒满啦,倒满倒满!

    这次由于做节目需要,张良杰特意把以前的创业伙伴请了回来,虽然十多年没见面了,但他们的感情却没有疏远。

    潘荣新:不好意思,流泪了。张总,拥抱一个。1999年,张良杰开了一家像这样的酒楼,而这些人都是当年张良杰的员工。

    韦明:当时,“眼镜张”在柳州非常出名,生意非常火爆。

    潘荣新:以前上班是一天十到十二个小时,每天一直都是这么忙。

    酒楼生意好,张良杰也瞬间富了起来,但让张良杰没有想到的是,因为他的一些做法,危机正在逼近!

    张良杰:忽然有钱了,你就想释放一下,给人觉得我是有价值的,而且老子也能翻身了,就要给人家这种感觉,巴不得满天下的人都知道,你看着有钱了。经常入不敷出,我敢把下个月的钱提前花了,然后知道下个月会赚回来。

    花钱大手大脚却疏于管理,张良杰的酒楼没到一年就倒闭了,张良杰不仅赔了两百多万,还欠了四十万元的高利贷。

    韦秀萍:欠房租,欠水费,还有欠工资,整个人很颓废。

    张良杰:好不容易云里面雾里面上天了,那种感觉,一下子不是掉到地上,直接下地狱,那种感觉要死的心都有。

 

 


    巨大的落差让张良杰承受不了,他一个人爬上市中心的这座马鞍山,想要跳崖自杀。然而,因为一件事,张良杰命运被改变了,也是因为这件事,张良杰十多年始终在寻找一位老大哥。

    张良杰:节目出去以后,我希望这位兄弟看到了能够跟我联系。救命,真的救命,很感谢他,很感谢!

    那天,张良杰就像这样一个人坐在山顶上,又哭又嚎。

    张良杰:就是要把所有所有的积怨都叫出来,然后把所有的希望都唤回来。你说有调吗?没调的。

    也许是张良杰命不该绝,就在张良杰想跳下去的时候,他忽然想死前喝瓶啤酒,而当张良杰踉踉跄跄从山上下来去买一瓶啤酒的时候,他的命运就这样被改变了。

    张良杰:大姐,来瓶啤酒。

    这里就是当年张良杰买啤酒的地方,只是现在的店主人换成了这位阿姨,而当年的老大哥早已不知去了哪里。

 
 


    张良杰:当时下来的时候,那种样子蛮吓人的,谁看到都知道是个什么样的人,可能人家觉得我真的可怜,当初一瓶冰啤在柳州卖两元五角,我只有一元两角给他,他顿了一下,他一元两角也没收,直接就一起推给我。

    张良杰告诉记者,就是当年那位大哥这个小小的举动,却救了他一命。

    张良杰:人在低谷的时候,实际上,一句话都可以救人,何况是一瓶啤酒。

    张良杰发现这位老大哥生活得也很贫困,但却很开心,张良杰猛然想到,自己这么年轻,干嘛就寻死呢?他像这样猛地一口气喝完了整瓶酒,喝完后,他做出了一个决定。

    张良杰:给自己四个月吧,当时就是这样想的,四个月搞得定就搞得定了,找得到希望就找,找不到直接上来,就那么回事了,就跳了。

    在采访期间,张良杰夫妻俩去看望一个叫丁国荣的阿姐。这位老大姐由于身体不好,一个星期要去医院做三次血透,而这些医药费现在都是由张良杰承担的。所谓有因必有果,记者了解到,其实在这份情意的背后,隐藏的是一个感人的故事。

这里是柳州市香港新城小区,也是阿姐丁国荣的家。张良杰酒店倒闭后,虽然想重新开始,但巨大的外债压得他喘不过气来。丁国荣知道后,就主动把自己家的房子抵押了四万元给张良杰用。

    丁国荣:是我自己自愿的,我自己拿出来,他不可能说拿房子帮我去抵押吧,不可能这么说嘛,这是我心甘情愿。我看他们当时那种情况,我也比较着急。

    其实,丁国荣家并不富裕,但看到朋友有难,丁国荣还是毫不犹豫就抵押了这套刚买来的新房子。

    韦秀萍:我说,老姐,我借你的钱根本就没提我还能不能给你还上。然后当时她就跟我说,没关系,我这套房子没了,那边还有一套。那边是我姐夫单位的房子,很旧了。

    丁国荣的情意让张良杰夫妻俩非常感动。2000年2月,张良杰看到有朋友做汽车配件挺挣钱,就拿着这四万元钱开了个汽车配件厂。由于做酒楼积累的人脉关系,张良杰订单不断,他真的在四个月内翻了身。

    当时,柳州市很多人都在做汽车配件生意。张良杰不满足这样的小打小闹,他一直在寻找一个快速发展的机会。不久,张良杰就逮住了一个机会,他一下子把自己的工厂从年销售额四十万元提高到了一千五百万元,短短一年翻了近四十倍!

    覃菊青:这样子一下子翻了那么多,你说哪个单位可以做到。

    谭荣:我到目前为止还弄不懂,他怎么可以发展速度那么快。

    2003年,张良杰接到了一个电话,邀请他去北京。等到张良杰兴高采烈地来到北京时,他感觉自己上当受骗了。

    殷沙:因为当时我公司也很小,人也很少,他的感觉是:这是一个什么样的公司,是不是一个皮包公司。

    张良杰:先不说你是不是皮包公司,我倒怀疑你是骗子公司。他就笑了,他说,兄弟,我跟你一样,我们公司刚刚成立,我现在除了两个老板就一个内勤,有工作做的时候我请人,没工作做的时候打狗散场。

    这个人是殷沙,他吸引张良杰来北京就是靠着这个板制旋压皮带轮项目。这种皮带轮是汽车发动机的配件,也是市场上的新产品。殷沙从朋友那里得知张良杰想上个新项目,这才打个电话给张良杰。

    张良杰:你看到这个东西的时候,你心都快飞出去了,这种产品未来的发展前景太广阔了。

    通过交谈,两人消除了误会,并发现对方就是自己要找的人!

    殷沙:他有一种魄力是我不具备的,他只要看好这个事情,他做到底,做到死,我也要把它做好。

    张良杰:他有一台大型的六十吨的设备,我很亢奋,因为做任何事情要做足准备,越大越好。

    殷沙有设备,张良杰有拼劲,两人决定共同研发这种新项目,然而,研发的艰难超出了他们的想象。

    2004年春节,正是合家团圆的日子。大年三十,一个人在家过年的韦秀萍接到了老公张良杰从北京打来的电话。

    韦秀萍:他说,兄弟们在这边跟着我都很辛苦,他们的父母、家人、老婆、孩子都在那边,他们在那边的话,就去给他们这些员工一家去拜个年吧。

    韦秀萍不知道,此刻,远在两千公里外的张良杰和员工们已经连续加班了六天六夜。

 殷沙:人已经没有力气干活了,所有的人。我提议,张总,我们休息一天,我们大年初一休息一天,让大家什么也不干,就在车间里面睡觉。

    2005年12月,在经历了一年半的艰苦研发之后,第一台符合张良杰要求的设备终于拉回了柳州。

    张良杰:这台设备就是我们从北京买的第一台旋压机,这台设备要进博物馆的,一号设备。

    靠着这一台设备,张良杰迅速抢占了板制旋压皮带轮的市场,一年时间销售额就达到了一千五百万元!

    张良杰通过这种板制皮带轮迅速实现突破,但随后几年内,张良杰的工厂年销售额一直稳定在三千万左右,一直不瘟不火,记者调查时发现,2008年辽宁省沈阳市发生了两起车祸,而这个偶然的事件却让张良杰找到了财富的爆发点。

    2008年5月1日,张良杰的办公室忽然来了一群人,这群人表情严肃,气势汹汹,把张良杰吓出了一身冷汗。

    张良杰:这样讲吧,就是又感觉要死,又不相信会死,是这种状况。

 


 


    为首的一个人叫徐劲峰,当时是国内某汽车公司采购部的一名经理。在张良杰的办公室里,徐劲峰语气强硬地问了张良杰这么一句话。

    徐劲峰:我说,如果有第三例,那么我们直接上报国家质检总局,就申请召回。

    张良杰:这句话出来,我脸上唰一下就变了,汗都下来了。

    原来,沈阳出事故的两起轿车,原因是汽车发动机的一个皮带轮断裂造成的,而这个皮带轮正是张良杰的工厂负责供货的。

    记者:是车的哪个部位?

    张良杰:这里这里。

    记者:这就是皮带轮,是吗?

    张良杰:上次出问题就是出在这个位置。

    记者:怎么出问题的?

    张良杰:断掉了,焊接不牢,断掉了。

 
 


    徐劲峰走后,张良杰一个人在工厂里徘徊良久,自己的皮带轮都是按照严格的工序生产的,到底哪里出现了问题呢?

    张良杰:很严重,一旦召回。日本丰田在美国出事,美国人动用召回的时候,董事长都下来了,丰田俊南。所以当时这种状况,我们是知道后果的。

    一旦召回,对于张良杰这样的工厂,就等于破产。但问题究竟出在哪里呢?两天后,一个员工敲开了张良杰办公室的门,向张良杰承认了一切。

    毛建宗:家里面有两个小孩,就靠我一个人做工维持生活。本来工艺上是32秒,我调成24秒,如果把时间减了一点,能够多生产一件零件,这样的话,我的收入大大地提高。

    为了养家糊口,毛建宗擅自把焊接的工序由32秒改为24秒,减少了8秒。就是这8秒,差点酿成了大祸!

    听完毛建宗的话,张良杰陷入了沉思。第二天,张良杰做出了一个超出所有人意料的决定,就是这项决定让张良杰的年效益摆脱了三年的停滞不前,实现了快速增长。

张良杰:我就跟我们扫地员工讲,我说,你们的工资应该拿到三千五。

    当时,整个柳州市打扫卫生的工资不过一千元左右,而张良杰要给出三千五百元的高工资,比整个行业高了三倍多,在员工们看来,老板这是发疯了?

    公司质量总监 卓建东:江苏的话,两千五百元已经很好了,而且是很上档次的企业,世界500强企业。我说,你这个民营企业,拿什么发三千五百元?

    公司销售总监 李丽妆:销售人员现在都只拿到两千多元,然后你就叫扫地的拿到三千五百元。他拿到三千五百元,那销售人员拿到多少呢?他说,这是你的问题。他就这个话给我。

    覃素梅:我回去跟我老公讲,我们老板说给我们扫地的三千五百元。我老公说,不可能,扫地的怎么会有三千五百元呢。

    看着全公司从上到下没人拿自己的话当一回事,张良杰火了。

    张良杰:你不信,是吧?今年年底,你们必须达到三千五的收入,拿得到的人留下来,拿不到的给我走人。

 


 


    老板真给自己加工资了,一说起这事,扫地阿姨覃素梅现在还是很激动。

    记者:听说当时你哭了,是吗?

    覃素梅:是啊,感动,真的。

    那么,张良杰这么做的目的是什么呢?仅仅是让员工感动吗?

    张良杰:那个时候我就相当于是草原上的一条独狼,什么都自己在做,采购,工艺,技术,厂长管理,甚至有时候操作工自己也要上去,但是我跟你讲,成果就那一点点。这个事情完了以后,我在思索一个事情,怎么样改变我的发展模式。

    张良杰意识到,自己不能包打天下。为了打造团队,张良杰从扫地工入手,提高底层员工待遇,增长幅度超过了他们的期望值,最大可能地提高了员工们的积极性。

    不仅如此,2008年以后,张良杰开始在全国范围内寻找人才。

    公司执行总监 徐胜银:很多企业的老板在和你谈的时候,待遇方面可能想办法怎么来往下砍,但是他没有的,他就首先提出来一个想法,就是说,是一个超出你想象的待遇。

 
 


    如果别人要100万,张良杰会给110万。在他看来,只有保障了这些人才的收入,才能最大限度地发挥对方的潜能。

    张良杰:我要把他冰山下面埋藏的、潜伏的潜能全部挖出来。

    张良杰:一点感觉没有,这种钢板一个毫米。

    这些人才的加盟,使得张良杰如虎添翼。如今,张良杰扩建了新工厂,企业实现了跨越式发展,到近三年的销售额连翻两番,达到了1.6个亿。

    广西壮族自治区人力资源保障厅 于副厅长:他通过不断创新,不断引进人才,使得他的产品能够在柳州市站稳了脚。

 


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