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[致富经]本期创业人物:黎俊杰

2013-8-16 14:29:00  来源:  央视网  网友评论()

  7月16日,记者随黎俊杰来到这里。河水看似平静,在看不见的水下却暗流涌动。黎俊杰告诉记者,他就靠暗流下的宝贝赚来千万财富。

    黎俊杰:这水越急越好,这么急的水底下肯定有好东西,有东西把这个水漩起来了,它是宝贝,也可以说很值钱了。

    这条船就是打捞水底宝贝的。工人操作着承重一吨的钩机,沉入五十多米深的水底。

 
 


    五分钟后,在大家的注视下,钩机浮出水面。

    记者:抓到什么了?

    黎俊杰:刚才什么都没有。

    记者:什么都没有?

    黎俊杰:抓不到。它不是每次都抓到宝,如果每次都抓到宝就发财了。它抓得好的,一兜有时候一百万元都有。

    接连捞了几次,都没什么收获。像这样打捞一天的成本近万元,但如果运气好,一次就能赚上百万。在将近四个小时后,大家期盼已久的东西终于浮出水面。

    工人:有料!太多了!好的。快!慢一点,慢一点。

    现场所有人都突然激动起来,但是记者看到捞上来的东西只有石头,可黎俊杰却告诉记者,这些石头就是他为之疯狂的宝贝。

 
 


    黎俊杰:大化石现在三万元、五万元都是很便宜的。如果你要好的,没有十万元、八万元,买不了好的。石头真的疯狂,很疯狂的,他拿起来他拿到好石头,我们也疯狂,他也疯狂。

    这几块看似普通的石头,每一块都价值三到五万元,却还没有达到黎俊杰的要求。他到底想要什么样的石头呢?这也是所有人最关心的问题,因为他有种看石头的绝活,在行业里传得神乎其神。

    张鹏:他的水平高。黎哥说一句话,我这石头……一句话,我这石头怎么好,它的价位就要提升一万元到两万元。

    记者:他一句话能顶一两万元?

    张鹏:是。

    张玉枫:我们看不懂,他看得懂,是这样的。一个石头,他拿去,赚了几十万、几万,很正常的。

奇石交易近年来在广东和广西地区日益火爆,奇石观赏也走进了人们的日常生活。在市井街边,总能见到石头待价而沽;在普通人家,摆上几块奇石也成为日常情趣。而在政府的大力推动下,奇石甚至成为柳州市的一张名片,成为市场经济有力的一支,奇石大市场就有五个,从业者有几万人。

    就在这个市场上,黎俊杰成为了行业传奇,只要他看中的石头,都会身价暴涨。他曾经靠这个本事,只用十万元,三年时间就纯赚八百万元,2012年销售额达到一千三百万元。可是在七年前,他刚入行时,却是大家眼中的笑话,因为不懂石头,半年就亏光了七十万元积蓄。从当初的门外汉成长为如今的行业传奇人物,他是如何做到的呢?

    黎俊杰是柳州人,1996年下岗后经营汽车篷布生意。2006年4月,黎俊杰见到了老朋友王勇,他的命运从此发生改变。

    黎俊杰:我问他,我说,这块大化石要卖多少钱。这块也要几十万元。我说,你几十万,我一看你这个店,有十多块这种石头,那你不是几百万身家。他说,兄弟,有了。

    几年前,王勇做生意失败,欠了一屁股债,靠卖石头,他几年时间就翻了身。

 


 


    黎俊杰动心了。2006年6月,他拿出攒了半辈子的七十万元做石头生意,可是结果却让他哭都来不及。

    黎俊杰:买完石头回来,搞好之后摆在那里,客户进来走一圈就走了,进来晃一晃就走了,留他脚步都不留。

    半年时间,黎俊杰买来一堆卖不出去的石头,连看都没人看,半辈子的积蓄半年就掏空了。黎俊杰不甘心,他又东拼西凑了十万元,想东山再起。

    2006年底,黎俊杰来到贵州。这里出产的这种石头叫乌江石,几百元钱就能买一块,买卖的利润不多,但是风险很小,正好适合本钱不多的黎俊杰。那时候,他每天都沿着十三公里的江边走个来回,一年下来,他已经对乌江石了如指掌,看石头就能准确说出打捞的位置,练就了一双火眼金睛。谁都没想到,就是靠着这种当时价格低廉的石头,黎俊杰用仅有的十万元本钱,竟然在三年时间里纯赚八百多万元,而这一切是从一块并不起眼的乌江石开始的。

    2008年2月的一天,一块不起眼的石头突然让黎俊杰心跳加速。那块石头还没洗干净,就随便扔在石头堆里,连它的主人张鹏都没有注意到它。

 


 


    张鹏:那个没洗干净,泥巴在上面包着。

    记者:有泥巴?什么样?

    张鹏:这个泥巴是那种锅巴一样的,包在石头上,要用盐酸洗,把它泡干净,才能看到它的真面目。

    那块石头裹满黄泥,只露出五厘米见方的一小块,还微微凸起,黎俊杰隐约觉得,它好像一只动物的眼睛。他看得出这块石头的皮色一流,形状也周正。他想把石头翻过来看看另一面,这时候,他无意间摸到石头的下面,突然心跳加速。

    黎俊杰:我用手摸的时候,我感觉那边好像有一点拱起来,我估计可能那边还有一个“眼睛”。因为我感觉这边很像了,如果那边再有,就更加绝了。

    黎俊杰在这一年看了上万块石头,走坏了十五双胶鞋,日积月累的磨练让他看起石头来很有眼光,特别识货。凭着露出的一小块和摸到的一块凸起,黎俊杰判断,那块石头不一般,当场以3800元买了下来。

    回到柳州之后,黎俊杰干的第一件事就是洗石头。水一点点洗掉黄泥,他简直不敢相信自己的眼睛。

    黎俊杰也担心这块石头卖不出去,可让他没想到的是,这块石头不但卖出去了,就连店里的其它石头也卖出去了,让他在三年时间里赚了八百万元,甚至将整个乌江石市场推向了一个新的高度。这是怎么回事呢?

    这里是乌江,乌江石就是从这里打捞出来的。2008年,黎俊杰听当地的老乡说起,乌江要修建沙陀水电站。别人听听也就罢了,黎俊杰却听出了一个大商机。

    黎俊杰:乌江全部搞梯形电站,如果电站一搞好,开始发电的时候,水位就到五十米以上,就感觉这个石头如果枯竭的话,可能以后很难找。

    产地一旦蓄水,这些石头就会变得稀缺,行情肯定看涨,于是黎俊杰开始留心囤积好石头。当他捡漏买到蛙王的消息一传出,大家都佩服他的眼光好。没想到,因为这块石头,很多人都开始关注乌江石。

    黎俊杰:那时候,他们来看的过程中,我也卖了很多石头,是这样。当时我突然有一个感觉,这个石头放在这里也可以带动商机的,是这样。

黄军友:像他这样,能够做到这么出色的话,给市场等于是一种鼓舞。这几年,乌江石精品价格都是涨得很快,很厉害的。

    中共贵州省铜仁市德江县委员会张珍强书记:乌江奇石它就像人一样,它不可能复制,它是纯天然的,不是说什么石头可以打磨出来的,它是几千年、上万年,这个水不断地冲刷,形成这个石头。每一块石头它形状是不一样的,它有不可再生性。收藏了一块,卖了一块,就少了一块。

    镇店之宝为黎俊杰赚足了人气,也提高了店里的石头销量。2009年,黎俊杰一年就赚了五百万元,加上之前两年的收入,三年总共赚到八百万元。

    关美珍:石无价的,如果你喜欢我这个石头的话,我可以卖五十万元、四十万元、三十万元不等,只要你心中认为值那就值。

    2010年5月,这块黎俊杰当初开价八十万的蛙王,最终以三十万的价格卖给了这个叫李正银的人,他是一位房地产商,在奇石收藏上投入过亿元。

 
 


    李正银:这个石头,现在有人出一百万元也是不卖的,两百万元也不卖。这块石头拉到市场上,现在卖两百万元,很容易。

    记者:你为什么不卖呢?

    李正银:这个很难得的东西为什么要卖呢?这么好的东西为什么要卖呢?那个钱谁都需要,但是我还有其它渠道和方式来挣取,是吧?但是这个失去了,就永远找不到了。

    就在我们采访时,黎俊杰挑到了一块石头,以1200元的价格当场成交。然而,这笔看似平常的买卖竟然暗藏玄机,也让记者亲眼见识到了黎俊杰看石头的绝活。

    黎俊杰:刚买了一块石头。

    记者:就这个?

    黎俊杰:就是这块。

    记者:这是刚捞上来的吗?

    黎俊杰:刚捞上来的。

    记者:这个怎么样?

    船主张玉峰:这个石头只能是中下,中下的石头,对。

 


 


    船主认为这块石头只能算中下品,可在黎俊杰看来,远没有那么简单。他急匆匆地坐船上岸,边藏石头才边告诉我们实话。

    黎俊杰:我捡到宝了。

    记者:你说什么?

    黎俊杰:捡漏了。刚刚我买这块石头,真的捡漏。我告诉你,他这块石头为什么这么便宜给我,其实这块石头是绿豆青,他是因为这里有一点裂,他就价格便宜。恰恰相反,如果这个不裂,我不要。

    记者:为什么?

    黎俊杰:这个石头,我看(像)一个天书,天书是这样翻过来的。一般石头,圆的容易出,方方正正的很难出。

 记者:他没看出来,是吗?

    黎俊杰:他绝对看不出。所以我们是靠眼力,他们是靠运气。

    这块石头有33吨重,是大化石,因为产自广西大化县而得名。这种石头,不论大小,都颜色鲜艳,皮质光亮,富丽堂皇,人称“石中皇后”。

    黎俊杰:这块石头就像一座玉山这样,用手电筒一打就知道了,全部玉化了。

    2010年1月,黎俊杰又盯上了大化石。他觉得,通过乌江石的积累,自己可以玩更大的游戏了。可当他第一次来到这里买石头时,一连走了几家,根本都没人搭理他。

    黎俊杰:打麻将的打麻将,打牌的打牌,他也不理你。

    当时,市场上80%的人都在追捧这种叫三江石的石头,很少有人关注大化石,很多大化石都压在店里卖不出去。因此,当黎俊杰来看大化石的时候,没人想到他会买,也就不愿意和他多说。可是很快,他们就发现黎俊杰不一样,因为他一开口就要看最好最贵的石头。

 


 


    覃文龙:他人不一样的,那个统货他不看,全部看好石头。

    记者:专挑好的看?

    覃文龙:全部挑好的看,我就懂得他是大老板。

    黎美景:不懂为什么,差不多一年了不卖石头,后面他来了,我就把一批石头卖给他。

    很多人已经一年多不怎么开张,黎俊杰一来就有大买卖。那段时间,黎俊杰成了这里最受欢迎的人。他不断把大化石运回柳州,整个市场的人都替他捏把汗,都说一向精明的黎哥这回铁定要亏本。

    柯宏云:我说,我们都玩三江石了,整个市场都在玩三江石了,你还买大化石?你是不是不知道这个事,还是怎么?

    没人玩的大化石,买这么多卖给谁呢?不到半年,黎俊杰就把之前挣来的八百多万全换成了大化石。可谁也没想到,2010年下半年,大化石的价格突然开始疯涨。

 
 


    吴景辉:基本上是一天一个价,有时候不是一天一个价,我现在跟他谈的时候是一个价,最后转一圈过来又是一个价,都是这一块石头。

    柯宏云:就没想到,一两年之后,特别是2010年之后,一涨又涨那么多。

    这时候,黎俊杰再出手大化石,就不是原来的价了,利润高达500%。为什么黎俊杰就能看得这么准呢?

    原来,黎俊杰通过玩乌江石的经验,感觉大化石会有上涨的行情。2010年1月,他第一次去大化县买石头的时候,发现同一块石头的价格竟然跟三年前一样,他知道出手的时候到了。

    黎俊杰:一看那个价格,跟2006年涨价时候的价格基本上没有什么变化,三年都没变,我感觉可能这个石头不会都停留在这个价格,可能会涨。

    其实,黎俊杰也不能准确断定大化石上涨的时间,但2010年经济形势的好转给大化石带来了好行情,也让黎俊杰大赚了一笔。2012年,他的销售额达到一千三百万元,又新开了一家黄龙玉店,下一步准备进军玉石界。


 


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