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潘建平:CIKK皮草 在变化中创造永恒经典!

2013-8-21 13:27:00  来源:  慧聪皮革网  网友评论()

 慧聪皮革网讯,古老的浙江,孕育了一代又一代的能工巧匠,也造就了一些颇有建树的优秀企业经营者。CIKK是金博龙旗下的主打服装品牌,以纯天然环保的兔毛系列产品为主,面向高端时尚消费人群,品牌定位和风格都赋予了不同的内涵,曾于2011届中国美女盛典上荣获“中国美女最青睐裘皮品牌”奖。在2012—2013年度中国皮革皮具行业十佳评选初赛晋级中,CIKK表现不俗。记者连线采访了浙江金博龙皮草有限公司董事长潘建平,在与潘董的交谈中,记者了解到诸多于CIKK这个品牌和寄予品牌诸多希望的潘建平鲜为人知的故事。

 

潘建平:CIKK皮草 在变化中创造永恒经典!


    慧聪皮革网记者(以下简称“记者”):简单的介绍一下CIKK品牌的来历?在拥有这个品牌之前企业是一种什么样发展状况?

    浙江金博龙皮草有限公司董事长潘建平(以下简称“潘董”):在创建CIKK品牌之前,我们公司——浙江金博龙皮草有限公司是以毛领、毛条贸易起家的,并且在短短几年内取得了令人欣喜的成绩,不但业绩蒸蒸日上,还与波司登、雅鹿、红豆等大品牌成为长期战略合作伙伴。虽然毛领、毛条业务能够帮我们创造不少利润,但打造一个属于自己的品牌的想法在我脑海中生根发芽并且愈来愈强烈,因为我们有皮草行业的扎实基础,在东北还有自己的养殖基地,并且还是全国最大的狐狸养殖基层,这让我充满信心地涉足皮草服装行业,并决心打造一个国际化的皮草服饰品牌,也是一个偶然的机会,诞生了“CIKK”,CIKK四个英文字母,简单大气、朗朗上口、容易识记,也具有国际范儿,与我们的品牌定位十分吻合,而且寓意深刻,简单地来说,CIKK可以理解为creat idea,keep know,就是我们的品牌永远打造无限创意,走在皮草时尚前沿,熟知世界潮流变化,在不断的变化中创造永恒的经典。

    记者:CIKK作为金博龙的自有品牌,为企业的发展做出了很大的贡献,也在2012年年内得到了转折式的发展,今年参选年度行业十佳评选也是理所当然的,那么在您看来品牌塑造的成功与否的标准和要素有哪些?

    潘董:我认为,一个成功的品牌最主要的要素是必须有其深厚的底蕴与丰富的内涵,品牌所赋予消费者的,不仅仅是一个名词,更是一种品位、一种象征。我们要给的是让穿上CIKK时尚皮草的女人都能有一份从容优雅的自信,穿上CIKK时尚皮草的那一刻,就完成了从灰姑娘到白雪公主的蜕变。 就像CHANEL、GUICC这些国际一线品牌,他们卖的不仅仅是产品,更多的是一种身份的象征、是一种品牌的信仰。CIKK还是一个相对年轻的品牌,未来的品牌建设还有很长的路要走,建设良好的企业文化,让品牌在时间的长河中沉淀独特的内涵,成为皮草领域的风向标。

    记者:您说过“价值观就是需要不停的改变,包括改变我们的产品,只要适合市场需求的我们必须改变,比如现在的毛条,毛背心能让我们企业生存下去,我们就去做毛条。我们现在做服装水貂皮能让我们企业发展我们就做服装,我们要去不停的改变,包括我们的员工中层的思维、包括老板的思维都应改变,要去适合市场的。”变则通,通则久,经过改变有了CIKK这个品牌之后,企业的变化在哪里?

    潘董:自从创建CIKK,让我们完成了从最初纯粹做代加工的模式到走自主品牌路线的完美蜕变。随着经济一体化加快,品牌本身的影响力增强,如果我们要在众多皮草企业的激烈竞争中胜出,一定要有自己的品牌,所以我怀着坚定的信念开始了打造CIKK的旅程,虽然开始的路子会比较艰辛,但是经过近几年的专业运营,CIKK一直非常注重新产品的开发、良好的品质保证及贴心的售后服务,赢得了良好的市场口碑,且以高端的品质、货真价实的卖点得到了时尚人群的青睐,为CIKK品牌进军全国市场打下了坚实的基础。我们的企业规模也日趋壮大,拥有了专业的团队,从销售前线到后勤保障,建立起了系统的管理模式,品牌加盟客户群体与日俱增,我们也逐渐提高了准入门槛,对客户进行一定的删选,存优去劣。目前,公司已经启动CIKK品牌全国连锁加盟发展战略,以直营店为核心,在杭州、北京、青岛、黑龙江、沈阳等全国各地一线、二线城市,开设百余家CIKK品牌连锁直营店或加盟店,辐射全国。2013年公司的战略规划是将CIKK品牌打造成为中国裘皮服装行业中最具影响力的品牌之一。

    记者:在海宁皮草城,与诸多的皮草企业竞争,利弊如何权衡?参与行业十佳评选对企业和品牌而言意义何在?

    潘董:有市场必然存在竞争,有竞争才能促进发展。市场越大,竞争越活跃。因此我认为有竞争并不完全是件坏事,很多消费者都不是很懂行,俗话说,不怕不识货,只怕货比货。我认为,只要我们在产品、服务、客户体验度等各方面都做到最好,保证同等品质的产品,我们是市场最低价,并且 给消费者可靠、贴心的服务,提供良好的客户体验度,一定能够在众多企业中脱颖而出,赢得自己的市场份额。此次慧聪网主办的行业十佳评选给了我们一次很好的展示CIKK风采的舞台,慧聪是一个很不错的平台,通过慧聪可以让更多的消费者熟悉并了解我们的品牌,当然能够入选十佳更是对CIKK发展的一种肯定与鼓舞,也能够提高CIKK品牌的知名度与美誉度,对品牌宣传起到良好的促进作用,我们也非常重视这次评选,希望最后能够成功入围,赢得荣誉。在此也对广大支持我们的网友表示衷心的感谢。

    记者:利用好了“裁缝剪刀”就赢得了大半个市场,但是渠道和营销才是市场制胜的关键,未来三年品牌的营销策略如何布局?

    潘董:未来三年,我们将坚定不移地走品牌化发展路线,线上线下双管齐下,两手都要抓、两手都要硬。线下,我们将在全国范围内陆续开始几十家直营店,并不断吸收优质加盟商,扩大产品辐射圈,在全国建立起形象统一的CIKK品牌店,让全国各地的消费者能够方便地买到我们的产品,快速 建立起CIKK的实体销售网络。此外,2013年公司斥资万元,建立起全国规模最大的CIKK生活馆,为客户提供时尚皮草体验,成为最大的皮草工厂店。线上,我们组建了专业团队,已经入驻天猫商城,并将入驻其他优质网络平台,借助电商机遇,打开广阔的网络市场,占领皮草网络市场的一块高地 ,最终形成实体与网络共同发展的良好局面。

    在激烈的市场竞争中,没有过硬的产品,企业就不能生存;没有创新,企业就没有竞争力。在正确分析企业所具备的优势和面临的劣势基础上,潘建平把产品作为企业生存发展的出路,在营销之路上开辟了一片属于CIKK自己的成功策略!

    人物辅读:

    潘建平:浙江金博龙皮草有限公司董事长        
           黑龙江省博龙牧业有限责任公司董事长                        
           新昌县新城房地产有限公司董事长                         
           香港传奇豹集团有限公司董事长                             
           海宁市托斯卡娜裘皮贸易有限公司董事长                      
           香港朗玉国际教育集团股东                                     
           赫章县野马川镇车浪水井湾煤矿股东


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