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本期创业人物:施昊

2013-12-30 9:34:00  来源:  央视网  网友评论()

2013年5月,记者来到甘肃省永登县见到施昊时,他正在玫瑰花地里指挥采摘。他说这两周是他一年里最忙的时候,能不能赚钱就看这两周,他要收购到加工一年的鲜花,这些鲜花将给他带来超过3000万元的销售额。

    施昊:“特别忙,每天晚上加班都加到,昨天晚上就加到凌晨三四点钟了,昨天下来是收了9万多斤鲜花。”

    五年前施昊靠贷款90万元创业,到现在打造出一个玫瑰加工行业的龙头企业,带动当地玫瑰种植面积超过两万亩,有2000多户花农跟着他种花致富。

    村民 巨安庆:“佩服,大家都佩服,要不是没有这个公司没有这个厂,我们的玫瑰产业也发展不到今天。”

    村民 施耀胜:“佩服得很,都佩服,有能力,销路也好,跟他赚钱了,跟他也致富了。”

 


    就是这样一个人人佩服的企业家,在采访中谈起自己的创业经历,却出现了这样的一幕。

    记者:“想起当时的情况,心里还是很难过?”

    施昊:“就是。”

    施昊伤心是因为在2002年的时候,他曾因为收购玫瑰一夜之间倾家荡产,他的婚姻也随之崩溃,最后只能背井离乡外出闯荡。

    2007年,施昊又在当地玫瑰产业最低谷,别人都不干时返乡再次创业,五年后企业年销售额就突破3000万元。

    施昊的朋友 傅作宝:“我认为就是一种传奇,当时的那种逆境情况下,做成今天的这种情况,非常不容易,中间经过的这些坎坷难以想象。”

    施昊的朋友 张兆海:“有时候也很悲,有时候也感觉很浪漫,并且他这经历里面还有一些爱情故事。咱们就很平淡的,感觉他这一生就是很传奇的。”

    人生因为玫瑰而大起大落,施昊的经历也被当地人称作是传奇,那么他到底是怎样一步步把握商机,走出一条玫瑰铺就的财富之路呢?

 


    施昊出生在甘肃省永登县苦水镇上新沟村,高中毕业后他在镇上一家企业上班,1992年辞职创业,开始收购当地大山里的一种特产。

    施昊:“找到了,你看。”

    记者:“哪个是?”

    施昊:“这个。”

    记者:“这就是发菜?”

    施昊:“对,发菜。”

    记者:“干的是吧?”

    施昊:“对,这个一见水它就马上粗了。”

    记者:“泡发了?”

    施昊:“泡发了。”

施昊从村民那里收购野生发菜,洗净后转卖到兰州市的土特产店。2001年国家为保护生态环境,禁止采摘野生发菜,施昊只能停了生意。

    永登县苦水镇种植玫瑰有二百多年的历史,2001年时玫瑰种植面积有5000多亩。苦水玫瑰是一种食用玫瑰,当地人在玫瑰花蕾2厘米长时摘掉,然后烤干当花茶卖,因为颜色鲜艳、耐冲泡,吸引了广东等地的客商上门收购。销路不愁原料充足,施昊觉得加工玫瑰花这生意很稳当,决定转干这行。

    2002年施昊拿出多年积累的100多万元,在村里建起加工厂。他万万没想到,这次转行会让他的人生发生巨变,办厂仅两个月后,他便在一夜之间倾家荡产。

    玫瑰加工厂厂长 王健康:“非常意外的,没有想到会发生这样的事情,一赔之后倾家荡产了,老婆也离婚了,现在家里什么都没有了,一贫如洗了。”

    施昊的侄子 施泽林:“不但欠了一屁股债,而且当时,不好意思,等一下。他是我小叔,我对他的这些经历是相当清楚的。

    记者:“想起他的艰难了是吧?”

    施昊的侄子 施泽林:“他太不容易了,只能这样说,他的经历真的太怪了,跟常人根本不一样。”

 


    那一个夜晚,注定会让施昊刻骨铭心,当时到底发生了什么状况呢?

    2002年5月25日这一天,施昊在加工厂指挥生产,下午4点多钟,他惊讶地发现,来厂里交花的农户骤然增多。

    玫瑰加工厂厂长 王健康:“那天是突然停电了,我们下面好多企业全都停产了,不能运转,他上面这个村正好有电,他和我们不是一台变压器。”

    整个苦水镇只剩两个加工厂有电,一家怕加工不完不收花了,农户只好涌到了施昊的工厂,预计鲜花总量要超过30吨,而施昊的工厂一天加工量只有7吨。收花吧,加工不完鲜花当天就要烂掉,不收花吧,按说也可以,当时施昊没和农户签订收购协议,但他在院子里转了好几圈,却始终没说出拒绝的话来。

 


    施昊:“当时我就看到咱们的农民,用一种特别期望的眼神在看着我,我没办法拒绝这个祈求的眼神。”

    记者:“为什么?”

    施昊:“因为我就是在这个地方吃着玫瑰长大的。”

    施昊觉得最好能想出办法,解决花农的燃眉之急。他到车间看了看,突然灵机一动,烘干设备每4小时烘干一批,如果只烘两个小时,玫瑰花半干就拿出来,再到外面露天晾晒,加工量能从7吨增加到十多吨。如果全厂工人通宵加班,加工量预计能达到20多吨,真有少量加工不完损失也不大。想到这里他做出决定--敞开收购。

    村民 施耀新:“那时候在那个情况下,咋说呢,到处都没人收,他说我办这个厂我们是为农户的,收了,就这么回事。”

    记者:“他收了?”

    村民 施耀新:“对。”

那一天,交花的农户挤满了施昊的工厂院子。当时每吨鲜花要14000元左右,现金不够施昊就给农户打欠条,一共花去50万元,鲜花收了足足35吨,当时200多平米的车间都被鲜花铺满了,有一米多深。施昊带着全厂工人上阵,开足马力进行生产。

    到了晚上将近12点钟,意外的情况突然出现。

    施昊:“晚上忽然就下起了雨,整个想的这种办法全部就破灭了。”

    记者:“没法拿出去晾晒了?”

    施昊:“对。”

    5吨鲜花加工到半干又被雨淋,第二天肯定要烂。施昊赶紧改变计划,按4小时一批彻底烘干,能加工多少只能听天由命了。

    那一夜,车间灯火通明机器不停,到了凌晨5点钟,还有26吨鲜花没有加工,施昊伸手一摸,全部都发热腐烂了。

 


    施昊:“我说这下就全部完了,我就连走路的力气都没有,当时我就坐在这个墙脚这里,瘫在这里了,就这样。”

    记者:“坐在地上?”

    施昊:“对。”

    记者:“感觉没有力气站起来?”

    施昊:“没有任何力气了。”

    50万元收购的鲜花,只生产出价值4万元的成品,一夜之间施昊就背上了46万元债务,欠了全苦水镇上千户花农的钱。

    没有资金工厂倒闭了,之后妻子也和施昊离了婚,家里只剩下女儿和70多岁的老母亲。施昊整宿整宿睡不着觉,他感觉整个人被抽空了,大脑一片空白,天天躺在家里发呆。老母亲怕施昊挺不过去这个坎,经常安慰他。

 


    施昊:“她一句怨言也没有。”

    记者:“她说什么?”

    施昊:“她就说,我永远相信你,你不要担心,有什么事都有妈妈呢,这句话。”

    记者:“一直在鼓励你?”

    施昊:“对。”

    母亲的鼓励让施昊振作起来,他决定到外面寻找出路,赚钱去还债。2003年11月,施昊带着母亲和女儿离开了上新沟村。

    2002年施昊转行加工玫瑰花,但却在一夜之间倾家荡产,还背上了46万元债务。离开家乡之后,施昊意外地收获了一份爱情,正是这份爱情让他重拾信心。2007年,他在当地玫瑰产业最低谷别人不干时,又返乡再次创业,并且迅速东山再起。

    2003年12月,施昊带着母亲和女儿来到甘肃省永登县城,一家人无处安身,他的高中同学李永让得知后非常同情,把一间门面房免费给他用,施昊在这里卖起兰州特产,母亲和女儿租住在附近一间小屋,全家总算安下身来。

    同学介绍了一位下岗女工王秀业来店里工作,王秀业勤快能干,施昊对她印象很好。2004年5月,王秀业的丈夫出车祸去世,施昊开始关心这个同样苦命的女人。

 王秀业:“在我最痛苦的时候,就打电话、发短信鼓励我一直,有时候就发十几个短信,就说你一定要站起来。”

    施昊:“我就经常跟她说,向我学习,什么事都看开点。”

    施昊和王秀业同病相怜,两颗心越走越近。2006年2月,他们结了婚,2007年施昊的欠债也全部还清。王秀业经常鼓励施昊树立信心再次创业,这让施昊重新点燃了创业激情。

    施昊:“我说你跟着我,我三年之内完成原始积累,五年之内我会做出一个很出名的公司。”

    王秀业:“我们每天都鼓励,互相鼓励,他就说老婆子加油,我说老头加油,经常就这样。”

    2007年5月,苦水玫瑰因为种植量大,价格从高峰年份每公斤14元,跌到每公斤2元钱,花农开始砍玫瑰,烘烤玫瑰的加工厂有些也关闭了,在行业遭遇重创的时候,施昊却返回了家乡,还说要再次从事玫瑰加工行业。

    施昊的朋友 傅作宝:“当时大家都不做玫瑰,把树都砍了,他反而又去做玫瑰,这我们当时听了以后不可思议。”

    施昊的朋友 乔秋霞:“真的是理解不了,别人退了你再上,别人为什么退?”

 


    产业最为萧条的时候,施昊为什么还要干玫瑰加工呢?

    玫瑰做花茶必须当天烘烤,要不鲜花就会烂掉,价格波动也大,把玫瑰深加工提炼精油,精油的市场价格稳定,2007年时一公斤达到8000元。加工精油要使用盛开的玫瑰花,再洒上15%左右的盐腌制,然后还有一个至关重要的环节。

    记者:“他们踩这个干什么用呢?”

    施昊:“先不告诉你,你自己踩踩试试。”

    记者:“我试一下。这一踩这个水分出来了,踩得咯吱咯吱的是吧?”

    施昊:“对,不踩的话,它的水分马上掉下去了,上面就好多花干了,干了就坏了。”

    记者:“踩了之后能放多久?”

    施昊:“应该能放两三年没问题。”

 


    加工精油不用担心花烂的问题,而且加工附加值高,因此施昊第二次创业决定要生产精油。当时苦水镇有4家精油加工企业,用的是这样的土设备,每家企业年产量只有十几公斤。施昊打算办一个设备先进、规模大的企业,稳定当地玫瑰价格。当时他没有资金,就找到时任苦水镇领导张天泉,谈了自己的创业设想。

    时任中共甘肃省永登县苦水镇党委书记 张天泉:“这个特色优势产业做成这么消沉,县上也非常着急,镇上也非常着急,苦于我们找不到龙头企业,给他给了信心,只要你奔着做大玫瑰产业这个方向走,我们全力以赴支持。”

    在镇政府协调下,2008年初施昊贷款90万元开始加工玫瑰精油。玫瑰精油稀释后,可以直接口服也可以涂抹护肤,施昊给精油设计了多种包装,他利用以前销售土特产的渠道,通过兰州的特产店来销售,现在每毫升的市场价在300元左右。

    记者:“您喝了这个感觉味道怎么样?”

    顾客 蒲发清:“这个口感喝到后味有股淡淡的清香。第一个自己家乡的产品,第二个很多人都试用过了之后都说不错。”

2009年,施昊的100公斤玫瑰精油顺利售出,企业销售额将近500万元。

    11年前收购玫瑰倾家荡产后,2007年施昊又重返家乡二次创业,他贷款90万元起家,两年后企业销售额将近500万元。这还不是最让人惊奇的,在采访中记者了解到,从2010年开始,施昊的玫瑰财富每年翻一番,销售额从800万元一跃超过3000万元。他是怎么做到的呢?

    看到施昊的玫瑰精油生意红火,不少加工企业开始效仿,到2010年苦水镇的玫瑰加工企业达到40多家,施昊开始筹谋新的出路,要让自己在整个行业内保持领跑的位置。

    2009年底,施昊去了一趟兰州市,谁也没想到,就是从兰州之行开始,施昊的企业连续两年销售额翻番,从2010年的800万元,猛增到2011年的1600万元,2012年又超过3000万元,这让同行非常惊讶。

    玫瑰加工厂厂长 王永士:“这速度太快了,出人意料的,确实是出人意料。把我们也带动了,我们的玫瑰花,他要停产一天,整个苦水镇的玫瑰花价格马上下降,都是他决定的玫瑰价格现在。”

    施昊去了一趟兰州,到底发现了什么经营秘诀呢?

 


    2009年底施昊到兰州出差,在特产店他看到了一种特别的咖啡,这种咖啡与中药结合,有咖啡味又有中药的保健功效。这让施昊突然有了灵感,能不能做出一种玫瑰咖啡呢?用市场上少见的新颖产品吸引消费者,这不正是占领市场的妙招吗?他立即行动,找到安徽一个咖啡厂家,成功研制出了玫瑰咖啡。

    施昊:“尝尝,感觉怎么样?”

    记者:“还是咖啡的味道,但是有一点玫瑰的清香,是吧?”

    施昊:“对。”

    记者:“挺好喝。”

    施昊:“这就是这个产品的特点。”

    施昊全部采用合作生产的方式,先后做出玫瑰红酒、玫瑰蜂蜜、玫瑰化妆品等,六大系列100多种新产品。

 


    2010年初,施昊与当地政府联合,要举办一场摄影大赛,他来提供赞助并颁发奖品,这吸引了甘肃省100多位摄影师来到苦水镇。2010年5月,摄影大赛落下帷幕,获奖选手和评委都得到了施昊的玫瑰新产品。随后当地政府召开新闻发布会,把获奖作品在兰州市巡回展出,吸引了很多媒体前来报道。

    摄影大赛后,施昊还赞助举办了“玫瑰形象大使选拔”等一系列活动,这些活动提升了公司知名度,很多外地客户也找到施昊采购,玫瑰新产品卖到了北京、上海等地,2012年企业全年销售额超过3000万元,一年就收购农户的鲜花700多吨。在施昊这样的龙头企业带动下,现在永登县玫瑰种植面积达到5万亩。

    记者去采访时,兰州市人力资源和社会保障局的领导来到当地,现在施昊正通过他们协调,想联系法国专家来苦水镇,合作开发香水产品。

    甘肃省兰州市人力资源与社会保障局局长 吴永建:“估计到今年的七八月份就会来了,来了以后就准备在永登县建一个香水研发基地,今年年底有望做成产品,能够上市。”


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