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六嫂做事有点猛

2014-1-7 9:16:00  来源:  央视网  网友评论()

 2013年1月,记者在三亚找到了六嫂。

    刘庆鸯:看看牙,不行了,晕了晕了。晕槟榔了,像醉酒一样。醉了真的是醉了,头晕,头闷,冒冷汗了。

    这是三亚随处可见的槟榔摊,在当地,只有男人敢生吃槟榔,而六嫂吃起槟榔来,却一点也不比男人逊色,而除此之外,当地人都知道六嫂做生意,比吃槟榔更厉害。

    公司副总李家芬:在这里大家都叫她六嫂,六嫂就知道了,你说刘庆鸯,人家不知道。人家说,六嫂赚钱是很会的。

    农户:别人说,这种女人,你跟着她干,百分百能干出成绩来。

    农户:在崖城这个地区,肯定没有过多少这样的女强人。

    不过,别人不知道的是,六嫂当年其实是为了争一口气给别人看,才开始创业。

 

    别人嘲笑她不懂做生意,因为她曾经把十万元的货发给北京的一个陌生人。

    她建起当地最豪华的酒店,却不好意思收房费,每年亏损一百多万。

    然而,短短十年里,六嫂却从一个能卖出100斤菜就能高兴一整天的小商贩,摇身变成资产3个多亿的公司老总,年销售额突破一亿元。那么在她身上,到底发生了什么样的故事呢?

    这里是海南省三亚市的崖城镇,这里很多人从小就认识刘庆鸯,而且都知道她小时候就和这里一般的女孩不太一样。

    刘庆鸯:我小时候,女孩子在路上走,就有男孩子冲我们吹口哨,我们就不理他们,他就拿那个西瓜皮砸我,我也拿起来砸他。

    公司副总李家芬:她天不怕地不怕,她不管,不管你说她怎么样。

    1990年,刘庆鸯和当地的一个小伙子结了婚,她开始有意识的收敛自己的性格,因为她知道,作为一个嫁了人的女人,怎样做,才会让家人高兴,让亲戚朋友称赞。

 

    刘庆鸯:一个女人,她要持家,生了小孩也要在家安分守己的,煮饭洗菜洗衣服,把家张罗好,对不对。

    可是,结婚几年后,一件让刘庆鸯颜面扫地的事情,狠狠的打击了她的自尊心,这让她终于忍不住了,但是,同样也是因为这件事情,竟然意外的成就了她日后的财富,让她从家庭主妇,摇身变为身价过亿的大老板。那么,到底是什么事情,成就了刘庆鸯今天的财富呢?

    1998年的一天晚上,刘庆鸯儿子生病住进了医院,需要3000多元的医药费,他和丈夫一时实在拿不出这么多钱,没办法只好去找家里一个做生意的亲戚借钱。

    不过没想到,她这个亲戚对她的态度,狠狠的打击了她的自尊心。

    刘庆鸯:很纠结的去找他借了,结果,他拿了钱,就撒在地上,很轻蔑看不起你的撒在地上。

    亲戚看都没看她一眼,就把钱扔在了地上,刘庆鸯蹲在地上,一张一张的把钱捡了起来。

刘庆鸯:我就把它捡起来,一张一张捡起来,我就还给他,再也不找他借钱了,我非常感谢这样的人,因为他的这种看不起,鼓励了我,怎么去赚得更多,做给他看。

    刘庆鸯从别人那里,借来了儿子的医药费。不过,从那时候开始,她开始仔细观察、打听当地那些有钱人,到底是怎么赚钱的。

    她发现,当地人,都是靠做水果蔬菜生意发的财。因为三亚处于热带地区,一年中最低温度也不低于20度,四个季节都适合种植水果和蔬菜,随着高速公路的开通的越来越多,全国很多城市的老板,都到他们这里拉菜回去卖,而且越到冬天,人就越多。

    所以当地很多人,就在路边开起了画面上这种路边店,帮外来的老板收菜、装车,赚差价。

    刘庆鸯:农户根本不会占,占的是中介的,收购商的。他来在你家收了,发一车货肯定要给我提成多少钱的,你说谁不愿意赚啊?

    这种帮助外地老板收水果蔬菜的路边店,一车可以赚几千元,有的店一年可以赚几十万元。

 

    刘庆鸯也想试着开店,可是当时当地根本没有女人出来做老板,闲言闲语随之而来。

    农户:回家啦,婆娘,你卖不赢我们,我们卖这么多年,你刚起来怎么能卖赢我们呢。

    农户:结了婚还出来干的话,人家还是有点说这说那的。

    刘庆鸯不死心,回家和丈夫商量开店的事儿,却被丈夫一口拒绝。

    刘庆鸯:我家人他说,你缺钱吗,你缺多少我给你。你要多少我都给你,跟我说这句话。我说我不要你的钱,他说那我叫你别干这个事儿你就别干。

    虽然记者多次找到刘庆鸯的丈夫沟通,可是他却不愿再提起那件事情。

    看到这么多人都反对自己,刘庆鸯虽然特别不服气,但也只好作罢,她又承包了50亩地,打算种点芒果贴补家用。

 

    三年后,刘庆鸯突然发现的一个商机,让她再也忍不住了。她不甘心只是种地,她觉得她的这个发现,意味着财富已经在向她招手了。

    原来,刘庆鸯发现,这三年来,从外地来拉蔬菜水果的车越来越多,这说明这水果蔬菜生意大有前途。

    2001年的一天,她到市场去送菜,听说有辆从北京来的大货车,第一次来批发水果蔬菜卖到北京,刘庆鸯觉得商机来了,她马上去找司机打听老板的联系方式,她要争取到和北京老板的合作机会。

    刘庆鸯:司机不愿意告诉你的,保密的很好。

    刘庆鸯打听到,这辆车的老板还在北京,并没有来海南,司机和车在这里停留三天。

    那三天的时间里,她天天跑去和司机套近乎。

    刘庆鸯:安排了两三个人去找他,他都不说,后面买了两三包烟给这个师傅,我说你把他的电话号码给我吧,然后他就号码给我了。

最后刘庆鸯要到了一个名叫王超的北京老板的电话,然后她就偷偷摸摸的,一个人带着样品去了北京,不到一个月的时间,刘庆鸯竟然顺利的和那个老板做起了生意,那位在北京年销售水果5000多万元的老板,居然把刘庆鸯当作了在海南的唯一的合作伙伴。

    那么,连孩子医药费都掏不起的刘庆鸯,究竟是如何说服那个老板和她合作,又是怎样通过王超打开全国市场,从家庭主妇,摇身变为年销售额超过2000万元的公司老总的呢?

    2013年,刘庆鸯刚好到北京出差,记者跟她找到那个老板,揭开了一段鲜为人知的秘密。

    刘庆鸯:市场都是在铁路边,还记得吧,在四道口铁路边,冰块都是很多的,我来的时候,我穿了一个皮鞋,穿了一双袜子,再披了一个大衣就过来了,海南人不注重保暖。

    王超:穿了一个半截袖,外面套了一个褂子,冻得够呛。

    虽然,刘庆鸯带来的样品让王超很满意,给王超的价格,也比王超自己去海南收要便宜不少。

 

    但是,按照规矩,王超要和刘庆鸯合作,要先付给她几万元的定金,然后等待刘庆鸯发货,可是王超对眼前这个女人,实在是没有信心,所以始终不提和刘庆鸯合作的事儿,那么刘庆鸯到底是如何说服王超的呢?

    原来,刘庆鸯经过观察,认为王超是个老老实实做生意的人,她决定把家里的芒果地抵押出去,借来10万元钱,先把货发到北京,赌一把,为的就是交上王超这个朋友。

    而她这种做法,在当地做了很多年生意的老板看来,简直太不靠谱了。

    福建客商:我们那个时候搞物流,这里的货发往福建福州,被司机拐卖到南昌去了,治安方面不好,你睡觉房门都被人家撬了,里面钱被人家偷走,连衣服都被人家拿走。

    刘庆鸯:不是不怕,当时也怕,但是你有第一次了,第二次第三次慢慢胆量就大了,你认识一个朋友以后就不怕他了,因为毕竟你是给他带钱来的,他不跟你做他才傻了。

    一个星期后,王超接到刘庆鸯的电话,说是,芒果已经运到北京了。

 

    王超:她发了一个大车,在三十吨左右,当时3块5到3块八一斤,钱不少,我说你来个人吧,六嫂说我既然相信你了,我还用去人吗?我说那好吧,我尽力吧,结果不到两天货就卖完了。

    刘庆鸯:他们说没有你这样做生意的,把自己的货全部押出去了,如果他想吃你的话也没办法,不给你钱你也没办法,但是这次吃了下次还合作吗。

    刘庆鸯用东拼西借来的十几万元,作为赌注,一笔就赚了五万块钱。

    这次之后,王超也终于信任了刘庆鸯,还主动给她介绍其他城市的客户,两个人合作越来越密切。

    王超:六嫂这个人特干脆,是一个女人的身子,但是男人的性格,她认准的事情,我们没一个人能更改得了。

    由于刘庆鸯老家,很少有人能直接把货卖到外地,刘庆鸯不仅避免了和当地收菜的人竞争,而且还凭借自己是本地人的优势,一边扩大销售额,一边扩大自己的种植基地。

  刘庆鸯:我们这里,自己种出来的,采购价是4块钱一斤,去到那边,可以销售到16、17块钱一斤,那一年,一天可以赚一万到两万块钱。

    到2003年底,刘庆鸯不仅成立了公司,而且已经将水果蔬菜销往全国8个城市,年销售额已经达到2000万元,自己也拥有5000多亩的种植基地。

    然而,就在第二年的2004年,刘庆鸯公司的销售额一下子从2000多万,竟然跌到只有20几万,而且还赔给8个城市的客户100多万元,不仅如此,同样在这一年,刘庆鸯的丈夫竟然因为她开公司,把她赶出了家门。

    那么2004年,刘庆鸯到底是因为什么,遭遇了事业和家庭的双重打击的呢?

    2004年,一场名叫维达的台风,袭击了三亚市。刘庆鸯老家大部分的田地,和她自己的基地,被水淹没,刘庆鸯不仅没法销售,之前签订的订单,也没法交货,也只有按合同付给客户违约金。

    刘庆鸯:台风来了,一夜之间,把那些原本很漂亮的果树,全部毁掉了,我种了5000多亩,那一刻全都没有了。

 

    按照以往的经验,这么严重的台风,至少需要三年时间才能恢复到原来的状态,很多客户也因为在三亚收不到水果蔬菜,而跑到别的地方去了,想把他们再拉回来,也需要很长的时间。

    很多人都劝刘庆鸯,去投资房地产,等行情好了再回来做水果蔬菜生意。

    2004年冬天,刘庆鸯花200多万买下了画面上这座大楼,开了一家当时镇上最豪华的宾馆,但是她却规定开张后两年内,宾馆不对外营业,刘庆鸯给之前合作过的客户和所有认识的朋友打电话,邀请他们免费来吃住、旅游。

    几个月下来,刘庆鸯的宾馆亏了几十万,她这到底是要干什么呢?

    王超:我们去了她都会让经理把房间开好,让我们去吃饭。

    公司副总李家芬:一天伙食费开销就是4500块,她说一顿饭事小,广交朋友才是目的。

    刘庆鸯:朋友跟朋友之间,也会传递信息,说我在三亚某某地方,她做的农业很好,朋友中肯定有些人想做这个事。朋友和朋友之间,也会把信息和人脉传出去,你就把生意做成了。

    原来,刘庆鸯根本没想转行,她开宾馆是要让朋友都知道,自己在台风后还有钱盖豪华宾馆,也有钱修复果树,第二年肯定能给他们供货。她还免费给农户提供技术指导,以便第二年能收到更多的水果。

    然而,这时刘庆鸯的丈夫开始对她的做法有意见了,本来台风就损失300多万,开宾馆原本能赚回来,结果却还是赔钱。更要命的是,刘庆鸯每天接待那么多朋友,渐渐的当地人开始有了一些闲言闲语。

    农户:我们这里都是女人在家,外出的都是男人,女人很少出去。像她这种比较特例。

    农户:抛头露面的女人,人家一般会说,跑了,去哪里哪里怎么样了。

    农户:这种女人怎么能这样,应该在家好好照顾家人。

    终于有一天早晨,夫妻两人的矛盾爆发了。

 刘庆鸯:我丈夫说我叫你别干这个事儿,你就别干,我说我要干,他说你要干我就把你赶出去,他说你干了就别当我家的媳妇。我说我不当就不当。我就跟他拍了桌子,走出来。

    刘庆鸯离开家后,接到了儿子打来的一个电话,而这个电话,让刘庆鸯终于开始反思自己是不是真的做错了,她要坚持把生意做下去的想法,第一次开始动摇了。

    刘庆鸯:我儿子跟我说,你看了妹妹的作文没有,她写了我的童年很不幸,妈妈生了我一个月后,再也没有抱过我,没有陪我睡过,直到我上幼儿园、小学,都没有送我读书过。所以我的童年很不幸。她说妈妈我只想要你陪我吃一顿饭。听到她这么说,我在西安,什么都没说的,停了所有的事情我就坐飞机直接回来。说真的我很愧对我两个小孩,没有陪过他们。

    儿子邢斌:整个崖城的很多人都说她很能干,女强人,但是在我心里面我不想说。按照一个男人的思想,不希望自己的女人在外面跑。一个家庭观念,我是她儿子,我只希望她呆在家里面陪我们。

    刘庆鸯开始反思自己,那天,她一晚上都没睡着。

 

    第二天,刘庆鸯态度诚恳的和老公聊了一次。

    刘庆鸯:我说树正不怕影子歪,我的宗旨就是要把事情做好,我的目的是赚钱,只要我跟我丈夫之间没有矛盾就好了。他看到自己的妻子,天天在外面忙碌,他就回来帮我打理。他就内退了。

    最终,刘庆鸯说服丈夫提前退休,俩人一起经营公司,使刘庆鸯有了更多的时间照顾孩子和家人。

    2005年,刘庆鸯免费请朋友住宾馆的策略奏效了,她保住了绝大部分的客户,这位来自东北姓潘的老板,就主动和刘庆鸯合作,把木瓜卖到了北京的大超市。

    潘海洋:另外说句实在话她的产品主要是过关。她这个瓜的含糖量都在18%以上,比别的瓜地的瓜要高出四五度,主要是树上熟,不是别的,不是催药,不是人工熟,所以在北京别人卖三块钱,我们就卖七块钱,高出一倍多。

    台风维达过去后几年里,虽然宾馆每年亏损上百万,可是刘庆鸯公司的年销售额每年都增长500万以上。

    她还注册了自己的商标,高薪聘请了十几名名牌大学毕业生,不断提升公司的发展理念。

 

    刘庆鸯:你们不是带着你们的手来打包装,而是要带着脑子,不是让你们来打包装的,你们打完自己要切,要吃,要品尝。

    员工史红艳:我刚来的时候她就问我,你能不能吃苦。刚开始觉得不适应,刘总很有一种威慑力,不管她说话还是做事,说一就是一,说二就是二。

    2008年,刘庆鸯建起了蔬菜大棚,带领农户种植了10000多亩高档蔬菜。2009年,她把三亚的水果和蔬菜卖到了香港、澳门和北京等大城市的高档超市。

    2012年,她公司的销售额达到1.2亿元人民币,带领500多户农户共同致富。

    三亚市农业局局长陈阵:她敢说敢干,敢做别人没做过的东西,善于捕捉一些赚钱的商机,在她的带动下,农民从品牌中增加收入。


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