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一个潜伏了17年的财富计划(下)

2014-6-6 15:10:00  来源:  央视网  网友评论()

 2014年3月5日,何宗儒正在与公司下属部门签订全年目标责任状。

    员工 罗堃:全力以赴保证完成任务。

    员工 高丽:全力以赴保证完成任务。

    员工 黄景:全力以赴保证完成任务。

    何宗儒现场把任务分派到了每个部门。对他来说,2014年是让樱花变为财富的又一个关键之年。

    何宗儒:我们的目标分解到每一个负责人的身上,我刚才一看,从你们的内心世界所表达出来的信息,我已经都懂了,我相信你们一定能完成这个目标。

    记者在现场了解到几乎每个部门都承诺了几千万的销售额,这么大,他们的底气从哪来的呢?

 


    总经理 叶超宏:条件已经非常成熟了,所以是有胆量,有勇气来签订这个军令状。

    旅游开发事业部 总经理 黄超力:营业额一天都有几十万,应该说几千万压力并不大。

    按计划,2014年,何宗儒的公司将达到3-5亿的销售额。然而,从1996年开始,他种了17年樱花,但人们都知道他一株樱花都不卖,那这么大的销售额靠什么来完成呢?他究竟干的是一件什么事情呢?这还得从2007年说起。

    2007年是何宗儒种樱花的第10个年头,10年来他的樱花只送不卖,给人留下了巨大的悬念,直到这一年下半年,何宗儒才决定揭开谜底,打算让樱花开始盈利了。

    2007年9月,何宗儒带着一份方案,来到当时生意一直都很冷清的广州市雕塑公园。他跟公园的负责人说,他要在这里举办广州第一届樱花节,树他提供,费用他出。

    何宗儒:所有的樱花由我们搬过来,从我们基地搬过来,所有的广告投入,表演组织,所有的一些,他一分钱都不用出,都是由我们出。那么他出场地和出原有的管理团队。

 


    公园原负责人 陈龙源:他给我们的第一感觉,就是他给我们合作,不是想给我们来赚钱,而是看中了雕塑公园这个环境,想共同干一番事业,非常感兴趣,因为雕塑公园一是没有人气。

    谈判很快达成一致,所有费用何宗儒出,门票收入的20%给公园,这让公园方即意外又兴奋。

    公园原负责人 陈龙源:因为我们原来的门票是属于微不足道,一个春节黄金周才两到三万的收入。

    何宗儒:我这次活动我不是为了赚钱,我非常需要一个成功的案例,所以我把它定位成就是,这是我们迈进的一个重要一步,所以我们全身心的投入。

    为了这第一次樱花节,何宗儒进行了精心的准备,为了能将影响扩大,他们进行了地毯式的宣传,很快1000多万就投入了进去。

    公园原负责人 陈龙源:在广州的地铁站,50几条公共汽车线路上我们打了广告,发了数十万条的短信服务。

   为了能把这个案例做成功,做一界全国规模最大的樱花节,他们还打出了一个非常有悬念的招牌。

    何宗儒:我们当时的主题叫亿万樱花舞阳城,12008棵樱花开了,让很多消费者、游客都特别有悬念。

    何宗儒打算2008年的大年初一樱花节开幕,从2007年10月份开始,何宗儒从广州韶关的基地移栽了12008棵樱花树到雕塑公园。

    何宗儒:12008棵樱花我们多月,才全部装卸完毕。用于樱花包装的袋子,把它装起来。然后包好这个树,保护好它的土丘。

    白天城市规定大车不能进城,他们只能晚上通宵干活,然而,加班加点却没等到好的结果。

    就在2008年初就在樱花节开幕的前一个星期出却突然出了意外。

    一场严重的冰冻雨雪灾害,让广东成了重灾区,气温骤降,原来测算马上要开花的樱花树全部都光秃秃的,一点开花的迹象都没有。

 


    而偏偏这个时候,此前花掉上千万做的广告起了作用,春节前两天,人们从四面八方蜂拥来到雕塑公园想要赏樱花。

    何宗儒:当年在公园门口人山人海,压力特别大,顾客来了看不到樱花,他们没见过樱花树,他们说,你不但没有樱花看,你还种了棵死了的树给我看,确确实实每棵树都是有生命的,只是春天没有来临。

    樱花节开幕竟然看到的全是光杆,媒体、游客一片骂声。如果再开不了花,何宗儒将失去做生意以来一直看中的最宝贵的诚信,这是他不能接受的。

    员工 王鹏程:骂都是其次了,写了一个报道,标题就是说樱花园里觅樱花,在樱花园里面找樱花,所以这对我们来说是一个非常大的讽刺。

    何宗儒:各种各样的嘲笑都有,真的恨不得钻到地里面去,我做生意的理念是,做一批生意交一批朋友。哪怕亏本都要保信用,这个结果是我的理念不能接受的一个结果。

    情急之下,何宗儒赶紧让人把樱花树搬到温室里,希望通过加温能让樱花树快点开花。他们昼夜奋战,不断给樱花树加温、加湿,希望能用这个办法让樱花开花,可是还没等到芽孢出来就已经大年初一了。

 


    公园原负责人 陈龙源:完全没有休息,没有坐一分钟,劳动强度算是没日没夜地干,天天加班。

    没日没夜地干,一遍一遍地尝试各种方案。

    何宗儒:我们天天给它打水,天天给它打水,给它加温。

    关键时刻,他们竟然找对了温度和湿度的最佳比例,终于,在大年初三那天他们见到了成效。

    何宗儒:我们就发现慢慢地出那个红色的点点出来了,然后就觉得它就有效果了,我们终于把这个花催出来了。

    人们发现几乎是一夜之间几十棵樱花开花了,这个惊喜也终于为何宗儒解了燃眉之急。

 公园原负责人 陈龙源:早上8点钟公园一开园,广州市民惊叹怎么一夜之间樱花都开了。

    员工 王鹏程:一大堆人过来抢来拍照,搞得我们天天围着几个树怕人家摘花。

    随着樱花的陆陆续续开放,1个多月时间里雕塑公园迎来了上百万的游客,光门票就卖了2000多万元。

    公园原负责人 陈龙源:最多的一天进园人数是7万人次,就是说人山人海,当时这个盛况应该是惊动了整个广州市,也惊动了整个旅游界。40名干警,给我们维持交通秩序,盛况空前,规模巨大。

    上百万游人的到来不仅门票获得了很好的收入,在樱花节上很多产品也变得很畅销,单是这一款创意的产品酱油雪糕就卖了将近200万。

    何宗儒:大家想到雪糕,一定想到是甜的,想不到我们把酱油和雪糕混搭在一起的时候,引起轰动。有时候最多几百人在排队购买酱油雪糕,真的是火了一把,光这么一个酱油雪糕,在一届樱花节里面卖了将近200万。

 


    主持人:樱花是中国的,一起喊,樱花是中国的。

    何宗儒:当大家知道樱花是中国的时候,所有的群众都想起热烈的掌声,我特别的兴奋和激动,我觉得这就是通过樱花的历史的传播,就能凝聚民众的力量。

    何宗儒大力宣传樱花源自中国的理念,同时,说服众多企业家与他合作,因为有第一届樱花节的成功范例,很多企业家愿意出钱出力跟他一块干。

    2009年初何宗儒还牵头成立企业家俱乐部。

    何宗儒:樱花我们把它定位成引爆人潮核武器,哪里有樱花哪里就有大量的人潮。

    有了众多投资商的支持,何宗儒相继在广东、四川、湖南、湖北等地比跟人合作的方式举办了6次樱花节,每次樱花节都能吸引几百万的游客。

    2014年3月6日记者跟何宗儒来到湖北武汉的基地,那里正是樱花的盛花期,到达是已经是夜晚,天还下着雨,但来赏樱花的人却络绎不绝。

    何宗儒:你看,又不是周末,游客非常的多,还下着雨,还是晚上。

 


    樱花节越办越成功,但这并不是何宗儒最终目的,那他真正的财富计划到底是什么呢?在举办樱花节的同时,他悄悄的在做着另外一件事。这件事就和他一直种樱花却不卖樱花有关。

    何宗儒种植樱花17年,他往全国各地赠送了价值4000多万的樱花树,他详细收集了樱花在不同纬度的生长表现,通过反馈的信息来培育更优质的樱花品种。樱花树原本种植后3年才能开花,他培育的新品种当年种当年就能开花。

    何宗儒:其实我们在做一个什么事情呢,其实通过送的方式,让我们的樱花在不同的环境中,不同的土壤中,不同的气侯、纬度,观察它的反应、表现,其实我们在做试验。

    何宗儒把中国的樱花长势情况摸了一下底,10多年坚持不懈的做这项工作,何宗儒实现了技术上一步一步的突破,让他离心目中的那个梦想越来越近。

    有了这些充足的准备,何宗儒打算在2014年实现了那个酝酿了17年的财富计划。

    这是一张何宗儒公司制作的樱花气象图表,这就是何宗儒的梦想路线图。

    何宗儒:这是我们做的中国樱花地图,这个地图里面表现的是每个区域樱花开放时间的预报,那我们的梦想就是希望在中国实现从南到北7个月的赏花的花期,最早的樱花在云南,11月份就开了,那么然后去到青海,西藏这些高原地区呢,将会在6月份开花,那么在中国赏樱花从11月份到6月份,总共有7个月的花期。

    原来, 何宗儒用了17年时间,通过赠送的方式,实现了樱花在全国各个纬度都有种植,每批送出去的樱花,他都建立了详细的档案,长期跟踪,掌握了大量的数据。这些数据很好的支撑了他在中国实现从南到北赏樱花7个月的梦想。

    何宗儒:那么现在下一步,就是如何按我们的规划,就是一个省一个省去落地我们的樱花园。

    何宗儒的梦想原来是在全国各地建大量的樱花园,实现7个月无缝赏花。然而,这么多樱花园又该怎么去建呢?

 


    何宗儒决定还是先从广东开始。

    2010年初何宗儒开始按照自己的思路在广州市的从化县构建一个能够种植上百万樱花树的主题樱花园,这一次他不仅要实现百万樱花同时绽放,他还要让樱花园天天都是黄金周,而今天何宗儒的梦想已经变成了现实。

    2014年2月27日,记者在去往何宗儒的樱花主题公园采访的路上看到,一个原本偏僻的小山村,几公里的路,即便是下雨天也已经被堵得水泄不通。

    何宗儒:应该说三公里范围内的所有单位的停车场,有空余的车位我们全部都包了,还是停不下车。

    是什么有这么大的吸引力呢?我们好不容易到了樱花园,大门口挤满了排队买票的人。

    这是2014年春节期间的场景,当时这里还没有正式营业,就已经迎来了上百万迫不及待的游客。这像红色海洋一样的就是何宗儒培育的樱花品种---中国红。

 


    何宗儒在园子里种植了不同花期的樱花,红的落了还有粉的,粉的落了还可以看白的,持续2个月的赏花期,吸引了大批游人。

    何宗儒:今天是下雨了,但是还有好多的旅行团,游客还非常的多,而且还不是周末。那么足以证明,樱花对老百姓的吸引力是特别大的,我到今天为止,我真的想不到,有任何一种花节,哪一种花对游客的吸引能超越樱花呢?

    游客:它很浓,掉下来好像吊钟一样。看到很美丽的东西,我们心很开的,心花怒放的样子。

    游客:老了,现在生活那么好,那你要抓紧时间,看看我们的大好河山,你们年轻人干事业,我们老男人主要是要享受生活,搞好保健。

    当年在日本时,何宗儒看到日本樱花只有短短的7天的花期,而且一场一场风雨过后,连7天的花期都没有,这在何宗儒看来是一件可惜的事。

    经过过10多年的努力何宗儒已经攻克了这一难题,在何宗儒的广东樱花园,记者看到,一场大雨过后,这里的花没有落。这里的樱花能够观赏2个月,这打破了日本的7日花期之说。

   何宗儒:这个花期怎么再长一点,颜色再艳一点,再热烈一点,这么一个方向,哪怕刮风、下雨都不会把它打下来。我认为这才是中国人心目中的优良品种。

    中国生物多样性保护与绿色发展基金会 张佐双 副理事长:种类也就丰富了,而且整理出了很多的野生的资源,对保护樱花的这个物种起了很大的推动作用。

    这些刮风下雨都不间断的娱乐设施有效的保障了景区淡季不淡。

    据统计,何宗儒这个樱花主题景区试营业才4个月,就已经迎来了200多万的游客,单是门票收入就达到1亿元。

    2014年3月何宗儒召开新闻发布会向社会宣布,他要在全国范围内海选种植樱花的城市,每个省选出1-2个城市,最终拿到合作的城市,何宗儒将免费为当地种植大量的樱花,不仅如此,他还会带领他的幕后财团到当地去投资。

    何宗儒:我们将会从南到北,在每个省通过选拔的方式,哪里最积极,我们将会落户哪里。

 


    免费种树,还会带去大量投资,而且还能给当地招揽大量人气。这样的消息一经发布引起了很大的反响,记者采访期间,每天都有几波人与何宗儒洽谈合作。

    何宗儒:我们是跟新型城镇化的投资者来合作,栽上樱花,一举办樱花节,那么就吸引大量的游客过来,那么这样的话,就可以把一个生地变成熟地。那么生地变成熟地的话,所有的东西都在增值,树我可以免费给他栽。

    中共佛山市禅城区南庄镇 陈奕 党委书记:通过一种花能够吸引到这么人流,那对这个地方的经济发展,以及这个地方的知名度都是非常好的。那么这个也正是我们作为地方的政府要学习的。

    何宗儒:一个是我们不仅仅把樱花带过去,而且还带来巨大的一个投资团体,我们就作为一个牵头者,用樱花这个亮点来切入,各种各样的投资商会来配合我们,一起做他擅长的那个板块,变成一种双赢,他们也高兴,我们也高兴。

    何宗儒不但要在全国开连锁樱花园,他还在为推动樱花成为新型城镇化的主要绿化树种而努力。

 


    何宗儒:桃花、梅花基本上都在是40年左右的寿命,而樱花它种下,就是说它的寿命可以超千年,所以从各个角度来分析它,它都是一个非常值得推广,非常名贵的一种园林景观树种。

    金融机构负责人 李益诚:看着这个企业一步一步的把这个模式做更加务实。并不是去卖产品,如果是卖产品是不赚钱的,他一定是卖的一个生态权,就是把有些值钱的让利给别人,然后赚后面的钱,这是商业模式的精髓。

    截止2014年何宗儒已经在全国各地栽种了3万多亩樱花,目前他正加紧研发与樱花有关的旅游产品。

    何宗儒:我为樱花辛苦付出了17年,我希望下一个17年中国的樱花能够开遍祖国的山河,一朵花支撑了一次盛会,一次盛会激活了一座城市,我要说,心有梦想,春暖花开。


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